五月伊始，海南便迎来了炎炎夏日，而购房者的看房热情丝毫不减。4日，来自重庆的黄女士便与销售人员小张取得联系，约好一同前往看房。据了解，黄女士3日已到达海口，暂住亲戚家。小张主动前往客户居住地（东方洋），同她一起踏上看房之旅。
得知黄女士此次前来购房的动机是方便日后养老，本着“为顾客节约成本，以实惠价位买到合适房子”的原则，小张向她极力推荐了冠永凤凰城（户型 动态 相册 地图）和后海温泉小镇（户型 动态 相册 地图）两大楼盘。也正是小张处处为顾客着想的真诚态度打动了黄女士，快速得到了她的信任。
约摸30分钟，小张和黄女士便抵达看房地点。当日，小张带着黄女士前往冠永凤凰城和后海温泉小镇两大楼盘。
后海温泉小镇火爆的销售现场
刚来到后海温泉小镇的营销中心，黄女士就被人山人海的销售现场惊住了，销售人员热情地向她介绍了楼盘的基本情况，并带她参观了样板间。
参观样板间 样板间低调却不失奢华
逛完冠永凤凰城和后海温泉小镇两大楼盘。虽然前者价格较为实惠，黄女士却偏爱后者。黄女士购房时对室内阳台的要求较高，较为偏爱敞开式的大阳台，而凤凰城的阳台则属于半封闭式的。此外，后海温泉小镇周边完善的配套、怡人的休闲环境，以及一户一泉的人性化设计深受黄女士的青睐。
后海温泉小镇样板间展示
黄女士说，她的女儿当晚也将来到海口并与之一起看房，想和女儿一同商讨之后再做决定。小张便去机场接机，计划第二天的看房之旅，下一站便是东汇森语林（户型 动态 相册 地图)。
5日一大早，小张便与母女二人会面了。三人如同故人一般聊天，小张得知黄女士的女儿现还是在校大学生，所学专业是市场营销，黄女士还教诲女儿要多向小张学习，处处为顾客着想才是一名营销人员的基本素质呀。
销售人员为母女二人介绍了东汇森语林的户型、周边状况以及样板间之后，黄女生仍觉不大满意，主要原因还是阳台不够宽敞，也不喜欢该项目的户型。
参观东汇森语林样板间
黄女士和女儿商讨之后，两人一致决定再次前往后海温泉小镇。当再次来到营销中心，销售人员热情地为两人更加细致入微地讲解楼房情况。最终，母女两人选择了该楼盘低楼层的2室户型。小张为黄女士终于挑选到自己满意的度假小屋感到尤为开心，尽力为她争取楼盘的低折扣，黄女士成功交付了首付。
后海温泉小镇2室户型图
该户型独具特色的大阳台地让业主亲近大自然，享受生活。黄女士尤为喜爱该户型，称来度假就要住得舒服，玩的开心，宽敞的居住空间让人心情更加愉悦。
三个人兴高采烈地走出营销中心，黄女士连连感谢小张，称赞小张服务态度极好，人也很真诚。小张带着母女俩逛逛周边，而后，并负责将她们送回亲戚家。
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